POSM hay còn gọi là Point Of Sales Material là tổng hợp tất cả vật dụng hỗ trợ cho việc bán hàng tại địa điểm bán lẻ tại siêu thị hay tạp hóa, hội chợ, triển lãm để góp phần nhận diện thương hiệu.
Marking Kit được hiểu như là bộ nhận dạng thương hiệu được phát triển bổ sung để nhận diện logo, hình ảnh của công ty. Những sản phẩm PR thường thấy là: nón, áo thun, card visit, phong bì, bao thư, catalogue… Thì POSM chỉ tập trung vào hỗ trợ trưng bày, thu hút sự chú ý của khách hàng tại các điểm bán và tiếp thị. Từ đó tạo ra sự khác biệt với đối thủ tại thị phần.
POSM không trực tiếp đem lại giá trị về doanh thu và lợi nhuận cho nhà sản xuất. Mà POSM thu hút ánh nhìn của khách hàng khi lướt qua, tạo sự chú ý hiếu kì, và kích thích mua hàng. Tùy vào điểm bán, mục đích quảng cáo, chiến lược marketing mà doanh nghiệp sẽ tiến hành sử dụng POSM vào mục đích và chi phí sẽ như thế nào.
Những loại POSM phổ biến hiện nay thường thấy ngoài thị trường
1.Poster
Poster là một ấn phẩm chuyển tải thông tin qua các câu chữ (từ ngữ) và/hoặc thông qua những hình ảnh đồ họa (các biểu tượng hoặc bức hình, tranh vẽ).
Người ta hay thiết kế poster với kích thước vừa phải để dán dọc tường hoặc cửa sổ, đủ để thấy và đọc. Poster phải chuyển tải được thông điệp thật gần gũi đúng với mục đích làm poster và phải gây ấn tượng. Poster thường được dán ở các cửa hàng bán lẻ, cửa hàng tiện lợi.
Ngoài ra, Poster cũng có những kích thước lớn hơn để trưng tại các đường lộ, các tòa nhà để nhằm thu hút sự chú ý từ xa.
2. Leaflet
Leaflet cung cấp thông tin về sản phẩm, chương trình quảng cáo hay chiến dịch nhưng leaflet thường thiết kế đẹp và nhỏ gọn, tiện lợi. Leaflet thường sẽ in trên khổ giấy A4, A5 để dễ dàng phân phát cũng như khách hàng cầm và giữ trên tay.
Hình thức quảng cáo bằng Leaflet được sử dụng để hỗ trợ giới thiệu thông tin sản phẩm tại các đại lý, cửa hàng. Ngoài ra còn được sử dụng tại các hội chợ triễn lãm, sự kiện để có thể phát trực tiếp cho người tiêu dùng, tăng hiệu quả tiếp thị, sự nhận biết về sản phẩm
3. Standee
Standee xuất hiện tại hầu hết các hội chợ, cửa hàng tiện lợi và triển lãm hàng tiêu dùng. Thông thường, standee được thiết kế với kích thước 0.6×1.6m hoặc 0.8×1.8m, có giá đỡ gọn gàng. Standee được dùng nhiều vì nhỏ gọn, rẻ, có thể di chuyển, linh hoạt.
4. Sticker
Sticker là hình ảnh nhãn nhán, hình ảnh minh họa, thông tin được sử dụng để dán lên sản phẩm, kệ hàng. Sticker được thiết kế với hình dạng vui nhộn phong phú, màu sắc tươi sáng.
5. Booth
Booth là khoảng không gian được sử dụng để trưng bày sản phẩm và quảng bá cho sản phẩm của mình. Booth được sử thiết kế đa dạng và thường có 2 – 5 nhân viên phụ trách. Doanh nghiệp có thể chủ động tổ chức booth tại các trường đại học, công ty. Thông thường booth được đặt nhiều nhất là các sự kiện trưng bày sản phẩm để thu hút người tham gia, đổi quà.
6. Divider
Divider được dùng nhiều nhất trong các siêu thị, để chia các sản phẩm với nhau. Divider sử dụng hình ảnh bắt mắt để làm nổi bật sản phẩm và thu hút sự chú ý của khách hàng. Divider được thiết kế theo hướng dọc để hạn chế diện tích, khách hàng dễ dàng di chuyển.
7. Wobbler
Wobbler ngày nay được sử dụng để thu hút sự chú ý của khách hàng, nhiều nhất là trong ngành hàng tiêu dùng, đồ chơi, ngành thuốc, đồ điện gia dụng … Nội dung trên Wobbler được chắt lọc sao cho ngắn gọn, bắt mắt hoặc mang cá tính của thương hiệu hay sản phẩm nhất có thể. Kiểu dáng phong phú, chất liệu đa dạng, sẽ được lựa chọn sao cho phù hợp nhất với yêu cầu , ý tưởng , phù hợp với không gian trưng bày.
8. Tester
Tester được hiểu là mẫu thử sản phẩm. Được thiết kế với kích thước nhỏ hơn hoặc bằng sản phẩm chính và trưng bày chủ yếu tại các dòng sản phẩm có mùi hương như nước hoa, xịt cơ thể, nước xả vải…
9. Gondola end
Hay còn gọi là đầu kệ. Đây chính là sự thu hút khách hàng tốt nhất , giúp quảng bá hình ảnh và đẩy mạnh doanh thu cho sản phẩm của doanh nghiệp. GE sẽ được thiết kế sáng tạo, chuyên nghiệp để phù hợp với sản phẩm .
10. Check-out Counter
Hầu hết các cửa hàng tiện lợi hay siêu thị đều có giá để đựng những sản phẩm tiện ích gần chỗ quầy thanh toán. COC thường được sử dụng để trưng các mặt hàng ăn uống tiện lợi như snack, kẹo cao su, socola; các sản phẩm nhạy cảm hay những thứ dễ quên trong khi mua hàng
11. Display Island
Display Island được dựng giữa siêu thị để làm nổi bật sản phẩm hay thu hút khách hàng. Display island được dựng với số lượng lớn sản phẩm và được sắp xếp trưng bày với hình dạng sáng tạo. Siêu thị thu phí rất cao đối với hình thức trưng bày display island này.
12. Showcase Cooler
Showcase là các hệ thống làm mát dùng để trưng bày sản phẩm cần giữ lạnh như thực phẩm tươi sống, rau củ quả, trái cây. Tuy nhiên, Showcase còn được dùng để chỉ những hộp trưng bày nhỏ đặt tại các kệ chính. Showcase được thiết kế đơn giản, trong suốt và thường được dán hình ảnh để làm nổi bật sản phẩm mới.
13. Dangler
Dangler được hiểu là các thiết kế được treo trên trần các siêu thị, trung tâm thương mại hay các cửa hàng tiện lợi. Dangler được sử dụng để thu hút tầm nhìn từ xa hoặc trên cao. Nội dung thường là hình ảnh sản phẩm, thông tin khuyến mãi hoặc tính năng nổi bật của sản phẩm.
Là một Trade Marketer, việc hiểu rõ POSM về đặc điểm cũng như công dụng của từng loại sẽ giúp bạn xác định được mục đích sử dụng sao cho phù hợp từ đó giúp cân bằng ngân sách cũng như đạt hiểu quả sử dụng như mong đợi.
POSM có sự đa dạng về hình ảnh, ý tưởng, màu sắc thiết kế. Thêm vào đó POSM thường được sản xuất trên nhựa, giấy, format, hoặc trên các loại vật liệu mới với nhiều kĩ thuật in ấn sản xuất khác nhau. Điều này đã tạo ra sự phong phú cho các POSM, đều dựa vào yêu cầu của sản phẩm và nhà cung cấp nhưng phù hợp và sáng tạo hơn.
Hướng Nam, là công ty chuyên về in ấn, thiết kế, và sản xuất các sản phẩm POSM cho thị trường Việt Nam.
Hãy tìm hiểu về chúng tôi và liên lạc nếu bạn có bất kì thắc mắc nào muốn tư vấn nhé!
