Trên mỗi dòng, cụm từ đâu là tiếng anh, cụm bên phải là dịch qua tiếng việt, cần thậm không nhầm nhé! A Advertising Quảng cáo Auction-type pricing Định giá trên cơ sở đấu giá B Benefit Lợi ích Brand acceptability Chấp nhận nhãn hiệu Brand awareness Nhận thức nhãn hiệu Brand equity Giá trị nhãn hiệu Brand loyalty Trung thành nhãn hiệu Brand mark Dấu hiệu của nhãn hiệu Brand name Nhãn hiệu/tên hiệu Brand preference Ưa thích nhãn hiệu Break-even analysis Phân tích hoà vốn Break-even point Điểm hoà vốn Buyer Người mua By-product pricing Định giá sản phẩm thứ cấp C Captive-product pricing Định giá sản phẩm bắt buộc Cash discount Giảm giá vì trả tiền mặt Cash rebate Phiếu giảm giá Channel level Cấp kênh Channel management Quản trị kênh phân phối Channels Kênh(phân phối) Communication channel Kênh truyền thông Consumer Người tiêu dùng Copyright Bản quyền Cost Chi Phí Coverage Mức độ che phủ(kênh phân phối) Cross elasticity Co giãn (của cầu) chéo (với sản phẩm thay thế hay bổ sung) Culture Văn hóa Customer Khách hàng Customer-segment pricing Định giá theo phân khúc khách hàng D Decider Người quyết định (trong hành vi mua) Demand elasticity Co giãn của cầu
Demographic environment Yếu tố (môi trường) nhân khẩu học Direct marketing Tiếp thị trực tiếp Discount Giảm giá Diseriminatory pricing Định giá phân biệt Distribution channel Kênh phân phối Door-to-door sales Bán hàng đến tận nhà Dutch auction Đấu giá kiểu Hà Lan E Early adopter Nhóm (khách hàng) thích nghi nhanh Economic environment Yếu tố (môi trường) kinh tế End-user Người sử dụng cuối cùng, khách hàng cuối cùng English auction Đấu giá kiểu Anh Evaluation of alternatives Đánh giá phương án Exchange Trao đổi Exelusive distribution Phân phối độc quyền F Franchising Chuyển nhượng đặc quyền kinh tiêu Functional discount Giảm giá chức năng G Gatekeeper Người gác cửa(trong hành vi mua) Geographical pricing Định giá theo vị trí địa lý Going-rate pricing Định giá theo giá thị trường Group pricing Định giá theo nhóm H Hori/ontal conflict Mâu thuẫn hàng ngang I Image pricing Định giá theo hình ảnh Income elasticity Co giãn (của cầu) theo thu nhập Influencer Người ảnh hưởng Information search Tìm kiếm thông tin Initiator Người khởi đầu Innovator Nhóm(khách hàng) đổi mới Intensive distribution Phân phối đại trà Internal record system Hệ thống thông tin nội bộ L Laggard Nhóm ( khách hàng) lạc hậu Learning curve Hiệu ứng thực nghiệm, hiệu ứng kinh nghiệm, hiệu ứng học tập List price Giá niêm yết Location pricing Định giá theo vị trí và không gian mua
Long-run Average Cost – LAC Chi phí trung bình trong dài hạn Loss-leader pricing Định giá lỗ dể kéo khách M Mail questionnaire Phương pháp điều tra bằng bảng câu hỏi gửi thư Market coverage Mức độ che phủ thị trường Marketing Tiếp thị Marketing chaael Kênh tiếp thị Marketing concept Quan điểm thiếp thị Marketing decision support system Hệ thống hỗ trợ ra quyết định Marketing information system Hệ thống thông tin tiếp thị Marketing intelligence Tình báo tiếp thị Marketing mix Tiếp thị hỗn hợp Marketing research Nghiên cứu tiếp thị Markup pricing Định giá cộng lời vào chi phí Mass-customization marketing Tiếp thị cá thể hóa theo số đông Mass-marketing Tiếp thị đại trà Middle majority Nhóm (khách hàng) số đông Modified rebuy Mua lại có thay đổi MRO-Maintenance Repair Operating Sản phẩm công nghiệp thuộc nhóm cung ứng Multi-channel confliet Mâu thuẫn đa cấp N Natural environment Yếu tố (môi trường) tự nhiên Need Nhu cầu Network Mạng lưới Newtask Mua mới O Observation Quan sát OEM – Original Equiment Manufacturer Nhà sản xuất thiết bị gốc Optional- feature pricing Định giá theo tính năng tuỳ chọn P Packaging Đóng gói Perecived – value pricing Định giá theo giá trị nhận thức Personal interviewing Phỏng vấn trực tiếp Physical distribution Phân phối vật chất Place Phân phối Political-legal environment Yếu tố (môi trường) chính trị pháp lý Positioning Định vị
Post-purchase behavior Hành vi sau mua Price Giá Price discount Giảm giá Price elasticity Co giãn ( của cầu) theo giá Primary data Thông tin sơ cấp Problem recognition Nhận diện vấn đề Product Sản phẩm Product Concept Quan điểm trọng sản phẩm Product-building pricing Định giá trọn gói Product-form pricing Định giá theo hình thức sản phẩm Production concept Quan điểm trọng sản xuất Product-line pricing Định giá theo họ sản phẩm Product-mix pricing Định giá theo chiến lược sản phẩm Product-variety marketing Tiếp thị đa dạng hóa sản phẩm Promotion Chiêu thị Promotion pricing Đánh giá khuyến mãi Pulic Relation Quan hệ cộng đồng Pull Strategy Chiến lược (tiếp thị) kéo Purchase decision Quyết định mua Purchaser Người mua (trong hành vi mua) Push Strategy Chiến lược tiếp thị đẩy Q Quantity discount Giảm giá cho số lượng mua lớn Questionaire Bảng câu hỏi R Relationship marketing Tiếp thị dựa trên quan hệ Research and Development (R & D) Nguyên cứu và phát triển Retailer Nhà bán lẻ S Sales concept Quan điểm trọng bán hàng Sales information system Hệ thống thông tin bán hàng Sales promotion Khuyến mãi Satisfaction Sự thỏa mãn Sealed-bid auction Đấu giá kín Seasonal discount Giảm giá theo mùa Secondary sata Thông tin thứ cấp Segment Phân khúc Segmentation (Chiến lược) phân thị trường Selective attention Sàng lọc Selective distortion Chỉnh đốn Selective distribution Phân phối sàn lọc
Selective retention Khắc họa Service channel Kênh dịch vụ Short-run Average Cost -SAC Chi phí trung bình trong ngắn hạn Social -cultural environment Yếu tố (môi trường) văn hóa xã hội Social marketing concept Quan điểm tiếp thị xã hội Special-event pricing Định giá cho những sự kiện đặc biệt Straight rebuy Mua lại trực tiếp Subculture Văn hóa phụ Survey Điều tra Survival objective Mục tiêu tồn tại T Target market Thị trường mục tiêu Target marketing Tiếp thị mục tiêu Target-return pricing Định gía theo lợi nhuận mục tiêu Task environment Môi trường tác nghiệp Technological enenvironment Yếu tố (môi trường) công nghệ The order-to-payment eyele Chu kỳ đặt hàng và trả tiền Timing pricing Định giá theo thời điểm mua Trade mark Nhãn hiệu đăng ký Transaction Giao dịch Two-part pricing Định giá hai phần U User Người sử dụng V Value Giá trị Value pricing Định giá theo giá trị Vertical conflict Mâu thuẫn hàng dọc W Want Ước muốn Wholesaler Nhà bán sỉ
